Revitalice su pulverizador: soluciones de modernización de precisión ARAG

Jul 31, 2023

ARAG apunta tanto al mercado OEM como a repuestos para actualizar pulverizadores más antiguos.

Con la tecnología de pulverización de precisión en auge meteórico, puede parecer que su equipo se está quedando atrás. Algunas actualizaciones disponibles podrían significar que no tienes que sacar tu pulverizador a pastar todavía.

La empresa italiana ARAG Precision Technology abrió recientemente una filial de distribución en Estados Unidos en un intento por ampliar sus operaciones. En junio, ARAG firmó un acuerdo para ser adquirida por Nordson Corporation para ampliar la presencia de la empresa en el mercado norteamericano.

La empresa trabaja con fabricantes de equipos originales (OEM) para la primera instalación y también produce piezas de repuesto para modernizar pulverizadores, esparcidores y sembradoras más antiguas. Su catálogo cuenta con más de 12.000 artículos, entre ellos GPS y sistemas de monitoreo por computadora dentro de la cabina, boquillas, válvulas y boquillas de aspersión.

"Si nos fijamos en nuestro catálogo, es tan grueso como las páginas blancas de Nueva York", dice Jeff Happe, presidente de ARAG en Norteamérica. "Ofrecemos una solución para todo, desde el tacto hasta la punta". Además del trabajo realizado para fabricantes, ARAG también diseña piezas para actualizar maquinaria de pulverización antigua para cumplir con los estándares de los nuevos sistemas de precisión.

"Un pulverizador construido hace cinco años no será tan avanzado tecnológicamente como uno lanzado hoy, pero sigue siendo un gran equipo", dice Happe.

Stewart Bell, gerente técnico de ventas de ARAG, trabaja como enlace entre ARAG y los fabricantes de pulverizadores OEM en Norteamérica. Bell se ha dedicado a la agricultura toda su vida y creció en una granja de carne de vacuno Angus negra en Radford, Virginia. Se graduó de la Universidad de Clemson con una licenciatura en mecanización y negocios agrícolas y luego obtuvo su maestría en ciencias agrícolas.

Bell se sintió atraído por este puesto mientras desarrollaba un sistema automatizado de fertirrigación con nitrógeno en un sistema de riego de movimiento lateral en la universidad. Debido a la especificidad del trabajo, pasó mucho tiempo hablando por teléfono con el representante de ventas que le vendió las piezas.

“Si tuviera un problema con un tractor mientras trabajaba en una parcela de investigación, llamaría a él”, dice Bell. “Siempre pensé que era genial que incluso si eran las 7 de la noche de un viernes y estaba solo en el campo, podía llamar a mi representante de ventas. Él fue mi salvavidas en busca de ayuda técnica”.

En su función, Bell dice que ayuda a mantener un flujo constante de comunicación entre ARAG y los ingenieros, ventas y grupos de compras del OEM, con el objetivo general de proporcionar un producto innovador al agricultor.

"Mi trabajo es poner el mejor equipo de agricultura de precisión que pueda llevar al mercado en manos de los fabricantes de equipos originales (OEM) que, en última instancia, lo devuelven al agricultor", dice Bell. "Tomo en consideración que, al final del día, esta válvula de sección o controlador de dosis aportará valor a su granja".

Los departamentos de diseño y fabricación de la empresa, ubicados en la sede de ARAG en Rubiera, Italia, están siempre buscando posibles soluciones que actualmente no ofrece el mercado. Al recopilar datos específicos del cliente, el equipo tiene como objetivo desarrollar piezas rentables, diseñadas intuitivamente y fáciles de usar sin comprometer la vida útil, la calidad o la función del producto. ARAG sigue de cerca las tendencias de vanguardia en el espacio de la agricultura de precisión para intentar ofrecer una solución integral adaptada a cada cliente OEM.

"Los agricultores nos cuentan lo que les gustaría lograr en su granja: cuántos insumos quieren entregar y la velocidad a la que les gustaría hacerlo", dice Happe. “Utilizamos a nuestros ingenieros, expertos y vendedores para ayudar a comunicarnos con el agricultor para comprender lo que necesita y lo que se puede lograr. Si algo está fuera del alcance, tal vez impulse un proyecto de desarrollo. Así es como se lanzan nuevos productos”.